| 12-13 ตุลาคม 2559...การวาง Training Roadmap แบบอิง Competency และแบบไม่อิง Competency : Workshop
การบริหารและพัฒนาบุคลากรมีทั้งระยะสั้นแบบปีต่อปี ก็คือการทำ Training Need Survey แล้วกำหนดออกมาเป็นแผนการฝึกอบรมประจำปี (Training Year Plan) แต่ สิ่งหนึ่งที่เป็นปัญหาคาใจทั้งผู้บริหารและฝ่ายทรัพยากรบุคคล หรือฝ่ายฝึกอบรม ก็คือการพัฒนาคนแบบต่อเนื่องมองกันในระยะยาว 3 ปี 5 ปี ควรได้รับการดำเนินการเพื่อเชื่อมโยงแผนงาน เป้าหมายการทำงาน ตลอดจนโอกาสความก้าวหน้าของพนักงานในหน่วยงาน ให้สอดรับกับวิสัยทัศน์การเจริญเติบโตองค์กรนั้นๆ ด้วย ซึ่งเรียกว่า “Training Roadmap”
ดังนั้น “การวางเส้นทางการฝึกอบรม (Training Roadmap)” คือ เครื่องมือสำคัญในการบริหารและพัฒนาขีดความสามารถ “คนและงาน” ให้เติบโตควบคู่ไปกับองค์กรเกิดประสิทธิภาพสูงสุดอย่างต่อเนื่องตามวิสัยทัศน์ที่องค์กรมุ่งหวังไว้ โดยมีทั้งแบบ Competency Based Training Roadmap และแบบไม่อิง Competency |
| 11 พฤศจิกายน 2557...การพัฒนาทักษะภาวะผู้นำ และการสร้างแรงจูงใจ (Leadership & Motivation Skills Development)
· ผู้บริหาร ผู้บังคับบัญชา คือผู้นำโดยสถานภาพของตำแหน่งงาน
· แต่ผู้นำไม่จำเป็นต้องเป็นผู้บริหาร หรือผู้บังคับบัญชา
· ภาวะผู้นำ (Leadership) ไม่มีสูตรสำเร็จ แต่เรียนรู้ และพัฒนา เพื่อสร้างบารมีและครองใจคน
· ผู้บริหาร คือผู้ที่ทำงานให้สำเร็จตามวัตถุประสงค์และเป้าหมาย โดยอาศัยฝีมือและความร่วมมือจากบุคคลอื่น การบริหารจัดการสมัยใหม่ที่มีประสิทธิภาพนั้น ต้องบริหารทั้งระบบโครงสร้าง ระบบเทคโนโลยี ระบบงาน และระบบทรัพยากรมนุษย์ ทั้งนี้เพื่อให้องค์การสามารถปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมของกระแสโลกาภิวัตน์ ได้อย่างมีประสิทธิผล |
| 8 พฤศจิกายน 2559...การเสริมสร้างภาพลักษณ์ผู้นำทีมยุคใหม่แบบ Win-Win (The Challenge of Modern Team Management Leadership Competencies)
สภาวการณ์ธุรกิจในปัจจุบัน จำเป็นต้องมีการแข่งขันทางด้านความรู้ ความก้าวหน้าด้านต่างๆ ทำให้องค์กรต้องพิจารณาถึงการเพิ่มศักยภาพในการทำงาน ด้วยความรู้ ความสามารถ ควบคู่ไปกับการเสริมสร้างทักษะของผู้ปฏิบัติงานระดับผู้นำ ให้ชัดเจนมากยิ่งขึ้น ที่สำคัญจะต้องสร้างทักษะความเป็น “ผู้นำยุคใหม่” เพื่อสร้างวัฒนธรรมให้เกิดการทำงานเป็นทีมในองค์กร เพื่อให้ผู้ปฏิบัติงานมีความรู้สึกว่าเป็นส่วนหนึ่งขององค์กร เกิดความผูกพัน มีความเป็นน้ำหนึ่งใจเดียวกัน ที่จะนำองค์กรไปสู่เป้าหมายได้อย่างมีศักยภาพ
ดังนั้น หลักสูตร “การเสริมสร้างภาพลักษณ์ผู้นำทีมยุคใหม่แบบ win - win” จึงเป็นประสิทธิผลหนึ่งในศักยภาพความเป็นยุคใหม่ในการพัฒนาองค์กร เพื่อให้ได้ผู้นำที่มีคุณภาพ ชนะใจทีมงาน นำพาองค์กรให้เจริญก้าวหน้าตลอดไป |
| 3 พฤศจิกายน 2559...ปลุกพลังทีมขายให้ฮึดสู้
ปัจจุบันนี้ ธุรกิจมีการแข่งขันกันเป็นอย่างมาก ด้วยความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีและสารสนเทศได้ทำให้ผู้ผลิตและผู้ค้าต่างมีศักยภาพในการผลิตมากขึ้นทำให้ผู้ซื้อและผู้บริโภคมีทางเลือกมากยิ่งขึ้นในการเลือกซื้อสินค้า ดังนั้นปัจจัยสำคัญในการสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันในธุรกิจยุคปัจจุบันนี้ ก็คือ “ศักยภาพของพนักงานขาย” พนักงานขายต้องไม่ใช่เพียงขายสินค้าได้เท่านั้น หากแต่จะต้องสามารถสร้างความเติบโตให้กับธุรกิจได้ในระยะยาวด้วย
ดังนั้น เพื่อเป็นการพัฒนาศักยภาพให้กับพนักงานขายทั้งด้านกระบวนการขาย ความรู้ทางการตลาด การสร้างแรงจูงใจและความมั่นใจในการขาย การแก้ปัญหาในการขาย ตลอดจนการมีทัศนคติที่ดีต่องานขาย สามารถปลุกพลังที่มีอยู่ในตัวของพนักงานขายให้สามารถสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันขึ้น จึงได้จัดอบรมหลักสูตร “ปลุกพลังขายให้ฮึดสู้” ขึ้น |
| 27 กันยายน 2557...จิตวิทยาทีมงานเพื่อสร้างองค์กรแห่งความสุข (The Powerful Psychological Excellency Skills for Management Leadership Competencies)
ท่านเคยประสบปัญหาเหล่านี้หรือไม่ ?
· ปัญหาระหว่างลูกน้องกับลูกพี่ หรือพนักงาน ในการทำงาน
· ลูกพี่ควรให้ลูกน้องทำ แต่ลูกพี่ก็ต้องลงมือทำงานเสียเอง
· ลูกพี่สอนงานแล้ว ลูกน้องไม่ทำหรือทำไม่ได้ตามที่ต้องการ
· ทำให้งานต่าง ๆ ต้องกลับมาแก้ไขใหม่
· ผู้ปฏิบัติงานมีทัศนคติที่ยังไม่พร้อม
สภาพงานในปัจจุบัน มีแนวโน้มที่บ่งชัดว่านับวันอัตราการขยายตัวจะยิ่งสูงขึ้นและเป็นไปอย่างรวดเร็ว ไม่ว่าจะทางด้านธุรกิจ อุตสาหกรรม การบริการ ตลอดจนภาครัฐหรือเอกชน อันเป็นงานที่นอกจากจำเป็นต้องอาศัยบุคคลากรที่มีความรู้ ความสามารถในด้านต่างๆ แล้ว ยังจำเป็นที่ต้องมีพื้นฐานของทัศนคติหรือจิตสำนึกที่ดี (ใช้จิตวิทยา) เพื่อเป็นแนวทางในการสื่อสาร และแสดงทักษะมาประสานกันอย่างมีขั้นตอน เป็นระบบ เพื่อนำไปสู่เป้าหมายเดียวกัน โดยเฉพาะเพื่อการแข่งขันได้อย่างยั่งยืน และความเป็นมืออาชีพ เสมือนหนึ่งเป็นการร่วมเสริมสร้างวัฒนธรรมองค์กร
ดังนั้น “วิธีการทำงานร่วมกันเป็นทีม” จึงจำเป็นต้องมีการพัฒนาให้เหมาะสมกับสภาพของหน่วยงานอยู่ตลอดเวลา โดยอยู่ในหลักเกณฑ์ที่ว่า ทุกคนในองค์กรต้องร่วมมือกัน สนับสนุนการให้กำลังใจซึ่งกันและกัน เลิกเกี่ยงงาน เลิกกล่าวโทษผู้อื่น และปฏิบัติงานในหน้าที่อย่างเต็มความสามารถโดยยึดผลประโยชน์ของส่วนรวมเป็นหลัก |
| 9 กรกฎาคม 2557...กลยุทธ์สู่ความสำเร็จด้านบริหารงาน การพัฒนาการวางแผนและบริหารเวลาการทำงาน
การวางแผนนั้น เป็นเรื่องที่เกี่ยวกับการคิดและการตัดสินใจถึงวิธีการกระทำที่จำเป็นและสมควรจะต้องปฏิบัติ อีกทั้งเป็นกระบวนการที่ต้องกระทำให้เสร็จสิ้นก่อนที่จะมีการดำเนินกิจกรรมด้านต่างๆ
การวางแผนนั้น อาจบอกท่านอย่างแจ่มแจ้งไม่ได้เสมอไปว่า ท่านควรจะตัดสินใจเกี่ยวกับงานของท่านอย่างไร แต่โดยปกติแล้ว มักจะทำให้การตัดสินใจของท่านง่ายขึ้นและการมีประสิทธิภาพสูงสุดของการปฏิบัติในการวางแผน จำเป็นต้องประกอบไปกับการบริหารเวลาเสมอ
ดังนั้น คุณลองตอบคำถามต่อไปนี้ก่อนว่า คุณมีลักษณะเช่นนี้หรือไม่
- งานยุ่งมาก จนไม่มีเวลาพอที่จะทำได้ทัน
- ไม่เคยมีเวลาที่จะพักผ่อนได้อย่างเต็มที่เลย
- ไม่ค่อยมีเวลาที่จะคิดสร้างสรรค์ผลงานได้เลย
- คิดอยากที่จะทำอะไรต่ออะไรในชีวิตอีกตั้งหลายอย่าง แต่ไม่ว่าง/ไม่มีเวลาที่จะทำได้
- เวลาของคุณมีค่าเป็นเงินเป็นทอง
ถ้าคุณตอบว่า “ใช่” มากกว่า 3 ข้อ คุณเคยนึกมาก่อนหรือไม่ว่า เป็นเพราะอะไร ทำไมคุณจึงไม่มีเวลาเอาเสียเลย แต่ทำไมบางคนจึงดูรู้สึกว่ามีเวลาอย่างเหลือเฟือ ! |
| 24 มิถุนายน 2557...27 กลยุทธ์ของสุดยอดนักขาย (The 27 Strategies of Super Sales)
นักขายทั้งหลายทราบกันดีว่าหัวใจของการขายไม่ใช่อยู่แค่ตัวสินค้าหรือบริการ หากแต่ยังอยู่ที่ตัวผู้ขายและการมีสัมพันธภาพที่ดีกับลูกค้าด้วย การจะเป็นยอดนักขายต้องสำรวจความต้องการของลูกค้าอยู่เสมอ จึงจะสามารถปรับการขายให้ตรงตามความต้องการของลูกค้า สามารถสร้างมูลค่าเพิ่มที่แตกต่างจากเดิม รวมทั้งฉีกแนวจากคู่แข่ง นักขายมืออาชีพต้องรู้ว่าพฤติกรรมการซื้อสินค้าและบริการของลูกค้าเป็นอย่างไร ลูกค้าต้องการอะไร ก่อนซื้อ ขณะซื้อและหลังการซื้อ เพื่อนำไปสู่การขายที่ประสบผลสำเร็จ แต่เหตุใดนักขายบางคนจึงประสบความสำเร็จอย่างสูง ไม่ว่าจะจับสินค้าตัวใดก็สามารถเปลี่ยนเป็นเงินเป็นทองอย่างง่ายดาย ในขณะที่บางคนกลับตรงกันข้าม เพราะไม่ว่าจะขายอะไรก็ไม่ประสบผลสำเร็จ จนต้องหันไปทำอาชีพอื่นแทน ปัจจัยสำคัญที่ทำให้นักขายทั้งสองจำพวกประสบความสำเร็จไม่เท่ากัน คือ การมีกลยุทธ์การขายเพื่อมัดใจลูกค้าไม่เหมือนกัน ไม่เท่ากัน
หลักสูตร 27 กลยุทธ์ของสุดยอดนักขาย เป็นการกลั่นกรององค์ความรู้ทั้งหมดด้านการขายในยุคนี้แล้วตีแผ่ออกมาเป็นกลยุทธ์เชิงพฤติกรรมเพื่อการเป็นยอดนักขาย การร่วมฝึกอบรมจึงเสมือนได้ฝึกฝนทักษะในคัมภีร์สำคัญที่จะทำให้พัฒนาตนเองสู่การเป็นยอดนักขาย |
| 8 มิถุนายน 2560...การบริหารความขัดแย้งอย่างสร้างสรรค์
ความขัดแย้งเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นตามธรรมชาติ เมื่อบุคคลต้องอยู่ร่วมกันในสังคม ทำงานเป็นกลุ่ม แต่มีความเชื่อ ทัศนคติ ค่านิยมเป้าหมายหรือจุดมุ่งหมายที่แตกต่างกัน ย่อมก่อให้เกิดความขัดแย้งซึ่งส่งผลทั้งทางบวกและลบต่อบุคคล กลุ่มและองค์กร
ความขัดแย้งเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้แต่สามารถจัดการได้ การรู้จักและเข้าใจธรรมชาติของความขัดแย้ง สามารถเปลี่ยนความขัดแย้งให้เป็นสิ่งที่สร้างสรรค์ เนื่องจากความขัดแย้งในปริมาณที่เหมาะสมสามารถก่อให้เกิดการจูงใจให้คนริเริ่มแก้ไขปัญหาได้
หลักสูตร “การบริหารความขัดแย้งอย่างสร้างสรรค์” จะช่วยให้ผู้เข้ารับการอบรมเข้าใจธรรมชาติของความขัดแย้ง สร้างบรรยากาศและสิ่งแวดล้อมที่ดีในการอยู่ร่วมกัน และสามารถควบคุมความขัดแย้งให้อยู่ในปริมาณที่เหมาะสมได้ |
| 11 มิถุนายน 2557...ทักษะการติดต่อสื่อสารและการนำเสนองาน (Training Workshop : Effective Communication & Presentation Skills)
หัวหน้างานคือผู้บังคับบัญชาระดับต้น ซึ่งเป็นผู้ที่ถูกใช้ แล้วไปใช้ต่อ ต้องทำงานให้สำเร็จโดยอาศัยความร่วมมือของลูกน้องผู้ใต้บังคับบัญชา และเพื่อนร่วมงานในแผนกงานต่าง ๆ
หัวหน้างานต้องเพรียบพร้อมไปด้วยคุณลักษณะที่สำคัญคือ ดูคนออก บอกคนได้ ใช้คนเป็นเน้นคุณภาพ ซาบซึ้งคุณธรรม นำทีมให้ก้าวหน้า พัฒนาลูกน้อง คอยจ้องจับถูก ปลูกฝังค่านิยม ชื่นชมจูงใจ ให้ความยุติธรรม เป็นผู้นำการเปลี่ยนแปลง สำแดงวิสัยทัศน์ และเจนจัดเชิงกลยุทธ์
จากหลักการและเหตุผลดังกล่าวข้างต้นนี้เอง หัวหน้างานจึงมีความจำเป็นที่จะต้องได้รับการฝึกอบรมและพัฒนาให้มีทักษะในการบริหารงานและบริหารคนได้อย่างมีคุณภาพและประสิทธิภาพ โดยมุ่งเน้นที่ “ทักษะการติดต่อสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพ” |
| 19 มิถุนายน 2557...The Skills for Sales Project ทักษะการขายโครงการในฝัน
เทคนิคการขายสินค้าปัจจุบันมีความหลากหลายและแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสินค้าในแต่ละชนิด นักขายจะต้องเข้าใจว่าหลักการขายบางครั้งไม่ได้ใช้ได้กับสินค้าทุกประเภท เพราะสินค้ามีความหลากหลาย ลูกค้าเองก็มีความหลากหลายในเหตุผลของการซื้อ โดยปกติผู้ซื้อมักจะซื้อเพราะต้องการนำสินค้าไปใช้เอง แต่การขายโครงการนั้นผู้ซื้อมีความประสงค์ที่มากกว่าจะซื้อเพื่ออยู่อาศัย ดังนั้นการซื้อจึงแตกต่างกันไปในแต่ละบุคคล พนักงานขายโครงการจึงต้องเข้าใจถึงเหตุผล รวมถึงองค์ประกอบในการตัดสินใจซื้อของลูกค้าว่าเพราะอะไรทำไมถึงซื้อ
หลักสูตรนี้จึงคิดค้นขึ้นเพื่อตอบโจทย์พนักงานขายโครงการที่ในปัจจุบันมักจะมีปัญหาทางการขาย เพราะลูกค้าที่ให้ความสนใจโครงการตัดสินใจซื้อยากโดยมีเหตุผลในการซื้อขายที่มากมายและหลากหลาย การค้นหาความต้องการก่อนการขายจึงเป็นส่วนสำคัญและสูตรสำเร็จของหลักสูตรนี้ |
| 26 กันยายน 2563...เทคนิคสุดยอดแห่งการสร้างระบบความคิดสร้างสรรค์สู่ความสำเร็จที่ยั่งยืน (Creativity Systematic Thinking Power Towards Adversity Quotient by Mind-Mapping)
ไม่มีอะไรที่เป็นไปไม่ได้ สำหรับคนที่มีเป้าหมายแน่นอน ชุบชีวิตจิตใจของท่านให้มีชีวิตชีวาด้วย “เป้าหมายที่แน่นอน” แล้วในทันที จิตใจของท่านจะมีอำนาจมหาศาล ที่จะดึงดูดทุกสิ่งทุกอย่างที่สอดคล้องกับเป้าหมายสิ่งนั้น ในภาวะที่เศรษฐกิจโดยรวมภายใต้การแข่งขันที่รุนแรงเพิ่มขึ้นทุกขณะ พลังสติปัญญาที่เกิดจากวิธีการคิดอย่างเป็นระบบเท่านั้น จึงจะสามารถสร้างสรรค์กลยุทธ์การจัดการที่แหลมคมที่สามารถเอาชนะปัญหาและอุปสรรคทั้งปวงได้ |
| 21 เมษายน 2560...การพัฒนา บุคลิกภาพ อย่างมีระดับ
องค์กรธุรกิจที่ประสบความสำเร็จทุกระดับ หนีไม่พ้นการติดต่อสื่อสาร การขายและการบริการ ซึ่งต้องมีบุคลากรที่มีภาพลักษณ์และภาพคุณลักษณะที่ดี เป็นที่ยอมรับน่าเชื่อถือไว้วางใจของลูกน้อง เพื่อนร่วมงานหรือหัวหน้า รวมถึงการมีบุคลิกภาพที่เหมาะสมเป็นที่ชื่นชอบและไว้วางใจต่อลูกค้าและเป็นภาพลักษณ์ที่ดีต่อสังคม เป็นปัจจัยที่สำคัญที่จะนำพาองค์กรก้าวไปในโลกใบใหม่
หลักสูตรนี้จัดขึ้นเพื่อการพัฒนาบุคลากรในระดับต่างๆ ให้มีบุคลิกภาพและภาพลักษณ์ที่ดี มีท่วงท่าอิริยาบถที่สง่างาม และน่าเชื่อถือต่อผู้ร่วมงาน ลูกค้า รวมทั้งยังเป็นภาพลักษณ์ที่ดีขององค์กร |
| 14 พฤษภาคม 2557...การเสริมสร้างทักษะ นักอ่านแบบจับใจความ สู่ความเป็นเลิศนักสื่อสารยุค AEC (To Enhance Good Reader Towards AEC Effectiveness)
ประสิทธิผลพื้นฐานแรกที่ต้องการของนักปฏิบัติงานยุคใหม่ ก็คือ การได้รับความสำเร็จในหน้าที่ที่ได้รับมอบหมาย ตามด้วยประสิทธิผลพื้นฐานที่สองตามมา คือ ความก้าวหน้า โดยมีความเข้าใจว่าปัจจัยหลักที่ทำให้เกิดผล ก็คือ การมีความรู้ความสามารถในหน้าที่นั้นๆ
แต่พื้นฐานที่สำคัญที่ถือได้ว่าเป็นศักยภาพ (สัญลักษณ์ความเป็นมืออาชีพ) แฝงไว้เบื้องหลังของประสิทธิผลทั้งสองพื้นฐานทุกๆ ครั้ง ซึ่งถ้าไม่ประเมินแล้ว จะไม่เห็นความสำคัญ โดยมีผลต่อเนื่องไปถึงความสำเร็จในครอบครัวและสังคม คือ “ศักยภาพการสื่อสาร – นักพูด นักฟัง นักเขียน และนักอ่าน”
ดังนั้น หลักสูตรนี้ จะเป็นการเสริมสร้างศักยภาพที่เริ่มจากรากฐานที่ดีของชีวิต เรียกว่า “การเป็นนักอ่านที่ทรงพลังที่สุด” ด้วยเทคนิค “การอ่านแบบจับใจความ” เพื่อส่งประสิทธิผลต่อการเป็นนักสื่อสารที่เกิดผล ตลอดจนผลพลอยได้ของการเป็น “นักพูด” และ “นักฟัง” ระดับมืออาชีพได้อีกอย่างครบวงจร ซึ่งเป็นความคาดหวัง ความรับผิดชอบ และ ความท้าทาย ที่นักปฏิบัติงาน และนักบริหารทรัพยากรบุคคลยุคใหม่ ไม่อาจจะปฏิเสธได้ |
| 15 พฤษภาคม 2557...กลยุทธ์การขายทางโทรศัพท์แบบมืออาชีพ
การขายทางโทรศัพท์ ฟังดูเป็นเรื่องง่ายๆ และเป็นช่องทางหนึ่งที่แทบทุกองค์กรเลือกใช้ เพราะแค่มีสายโทรศัพท์ ฐานรายชื่อลูกค้า หาคนมาโทรขาย แล้วตั้งเป้าให้โทรออกมากๆก็น่าจะได้ยอดขายไม่ยาก แต่ในความเป็นจริงกลับพบว่า “ทำไมพนักงานจึงทำยอดขายได้น้อย ได้แต่การปฏิเสธ และรอติดต่อกลับ” “ช่างเสียเวลาและทรัพยากรที่ลงทุนลงแรงไป” แต่ … ปัญหาที่ว่านี้ ! จะหมดไป…เพราะ พนักงานขายของท่านจะเลิกพฤติกรรม 3 อย่าง ดังต่อไปนี้
1. โทรหาลูกค้า แล้วก็พูดไม่หยุด! เพราะเข้าใจผิด คิดว่า การพยายามใส่ข้อมูลเข้าไปในสมองลูกค้าแล้วจะมีโอกาสปิดการขายได้ แต่กลับกลายเป็นการสร้างความรำคาญให้กับลูกค้าและทำลายธุรกิจโดยไม่รู้ตัว !
2. โทรหาลูกค้า แล้วก็ใช้ภาษาขายที่ผิด เช่น “ไม่รับไว้เหรอค่ะ” หรือ “ไม่สมัครใช่มั้ยค่ะ”
3. โทรหาลูกค้า แล้วก็ไม่มีเทคนิคช่วยคุย เพราะการขายทางโทรศัพท์นั้น พนักงานขายไม่สามารถมองเห็นหรือสังเกตปฏิกิริยาตอบโต้ของลูกค้าได้ (ลูกค้าสนใจ ไม่สนใจ เมินหน้าหนีหรือไม่) จึงผูกขาดการลื่อสารเพียงทางเดียว ขาย ขาย ขาย / เสนอ เสนอ เสนอ โดยไม่อาจรับรู้ว่าลูกค้ารู้สึกเช่นไร กำลังสร้างหรือทำลายโอกาสการขายอย่างน่าเสียดาย ! ดังนั้น หลักสูตร “กลยุทธ์การขายทางโทรศัพท์แบบมืออาชีพ” จักชี้แนะและถ่ายทอดเทคนิคขั้นเทพ กุญแจที่ไขสู่ความสำเร็จในการขายทางโทรศัพท์ให้แบบถึงแก่นกะเทาะเปลือก |
| 7 พฤษภาคม 2557...Consultative Selling การขายเชิงที่ปรึกษาพิชิตใจ
ลูกค้า คือ จุดหมายสำคัญของนักขาย การขายส่วนใหญ่ในปัจจุบันจะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อลูกค้าเกิดความรู้สึกที่พอใจกับตัวของนักขาย นักขายจะต้องเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้งว่าในบางครั้งลูกค้าไม่ได้มีเพียงความต้องการสินค้าเพียงอย่างเดียวแต่อาจจะรวมไปถึงการมีปัญหาที่แก้ไม่ได้อีกด้วยลูกค้าในปัจจุบันจึงต้องการที่จะทำธุรกิจกับนักขายที่รู้ใจและเข้าใจตัวเขาเท่านั้น สิ่งที่ลูกค้าต้องการไม่ได้มีแต่สินค้าอย่างที่นักขายเข้าใจกันแต่ลูกค้าต้องการตัวของนักขายที่ปรึกษาอีกด้วย เพราะลูกค้าก็ต้องการคู่คิดในการทำงานมากกว่าจะเป็นเพียงแค่ผู้ซื้อและผู้ขายที่ห่างไกลกัน พนักงานขายที่ดีจึงต้องพัฒนาตัวเองให้มีทักษะเป็นที่ปรึกษาของลูกค้า
การเป็นที่ปรึกษาของลูกค้าสิ่งสำคัญคือ จะต้องเข้าใจความต้องการ รวมทั้งมีวิธีแก้ปัญหา อีกทั้งจะต้องช่วยหาคำตอบที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าอย่างชาญฉลาด การพัฒนาตัวเองให้ก้าวหน้าและประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับความต้องการอย่างแรงกล้าและความมุ่งมั่น ที่จะปรับปรุงเปลี่ยนแปลงความคิดและวิธีการในการทำงาน เพื่อไปให้ถึงจุดที่ตั้งความหวังไว้ วิธีหนึ่ง คือ การทดลองลงมือทำ และเก็บเกี่ยวประสบการณ์ที่ได้จากความผิดพลาดทั้งหลาย เพื่อต่อยอดและเป็นที่ปรึกษาเคียงคู่ค้าขายกับลูกค้าให้สมกับคำว่า คู่คิดที่ปรึกษาการขายอย่างเต็มภาคภูมิ |