เทคนิคการขายสินค้าปัจจุบันมีความหลากหลายและแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสินค้าในแต่ละชนิด นักขายจะต้องเข้าใจว่าหลักการขายบางครั้งไม่ได้ใช้ได้กับสินค้าทุกประเภท เพราะสินค้ามีความหลากหลาย ลูกค้าเองก็มีความหลากหลายในเหตุผลของการซื้อ โดยปกติผู้ซื้อมักจะซื้อเพราะต้องการนำสินค้าไปใช้เอง แต่การขายโครงการนั้นผู้ซื้อมีความประสงค์ที่มากกว่าจะซื้อเพื่ออยู่อาศัย ดังนั้นการซื้อจึงแตกต่างกันไปในแต่ละบุคคล พนักงานขายโครงการจึงต้องเข้าใจถึงเหตุผล รวมถึงองค์ประกอบในการตัดสินใจซื้อของลูกค้าว่าเพราะอะไรทำไมถึงซื้อ
หลักสูตรนี้จึงคิดค้นขึ้นเพื่อตอบโจทย์พนักงานขายโครงการที่ในปัจจุบันมักจะมีปัญหาทางการขาย เพราะลูกค้าที่ให้ความสนใจโครงการตัดสินใจซื้อยากโดยมีเหตุผลในการซื้อขายที่มากมายและหลากหลาย การค้นหาความต้องการก่อนการขายจึงเป็นส่วนสำคัญและสูตรสำเร็จของหลักสูตรนี้
วัตถุประสงค์
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้ทราบถึงหลักการที่สร้างความสำเร็จในการขายโครงการที่มีราคาสูง
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเรียนรู้เทคนิคและขั้นตอนการขายอย่างมีขั้นตอน
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงความต้องการและจุดประสงค์ที่แท้จริงในการซื้อของลูกค้า
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรมนำเทคนิคเสนอขายโครงการอย่างน่าสนใจ
ประเด็นการอบรมสัมมนา
- ความแตกต่างของการขายสินค้าที่มีมูลค่าสูง
- นิยามการขายทั่วไป
- การขายสินค้าที่มีมูลค่าแตกต่างกับการขายทั่วไปโดยสิ้นเชิง
- ความต้องการตัวโครงการในปัจจุบันของลูกค้า (วิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย
- ลูกค้าวัยไหน คือ ลูกค้าที่แท้จริงในการขายแบบเรา
- วิธีการพิจารณารูปแบบโครงการในความคิดของลูกค้า
- ลูกค้าซื้อโครงการไปทำอะไรบ้างผ
- เหตุผลที่เกี่ยวข้องในการพิจารณาเลือกโครงการ
กิจกรรม พิจารณาเหตุผลในการเลือกโครงการ
- การเตรียมความพร้อมก่อนการขาย
- การเตรียมข้อมูลก่อนการขาย 3 ขั้น
- Step 1 การเตรียมข้อมูลในทางการขายที่สอดคล้องกับเหตุผลของลูกค้า
- Step 2 เตรียมฝึกการพูดคุยกับลูกค้าและการนำเสนอ
- Step 3 ฝึกการนำชมตัวโครงการ
กิจกรรม ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ของพนักงานที่มีผลต่อการขาย
- การวิเคราะห์โอกาสการขาย
- รูปแบบลูกค้าในการให้ความสนใจตัวโครงการ
- การทดสอบเพื่อการวิเคราะห์ความสนใจของลูกค้าที่มีต่อตัวโครงการ
กิจกรรม ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ของพนักงานที่มีผลต่อการขาย
เทคนิคการฝึกอบรม บรรยาย 50 % ปฏิบัติ 50 %
วิทยากร อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล (Master of Business Administration (MBA) ประสบการณ์การสอนกว่า 10 ปี ด้านการขาย, การตลาด, การบริการ และ Team Building จากแบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างๆ ที่มีการว่าจ้างอย่างต่อเนื่อง อาทิ โตโยต้า นิสสัน MBK ปริญสิริ ธนาคารกสิกรไทย ทีโอที ฯลฯ วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชน ผลงานการเขียนบทความวิชาการต่างๆ และหนังสือ Ebook : กลยุทธ์นักขายในปัจจุบัน (Sale 2)
กำหนดการ
|
วันพฤหัสฯ ที่ 19 มิถุนายน 2557
|
บุคคลทั่วไป
|
3,500 + 245 = 3,745
|
เวลา
|
09.00-16.00 น.
|
สมาชิก, โอนเงินก่อน 12 มิ.ย. 57
|
3,300 + 231 = 3,531
|
สถานที่
|
เดอะ คอนเน็คชั่น สถานีรถไฟฟ้าลาดพร้าว
|
ลงทะเบียน 2 ท่าน
|
6,000 + 420 = 6,420
|
หมายเหตุ – ค่าลงทะเบียนเข้าร่วมสัมมนาสามารถนำไปลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลได้ 200%
– ราคารวมอาหารกลางวัน, เอกสารประกอบการสัมมนา, น้ำชา, กาแฟ
กรุณาดาวน์โหลดหลักสูตรและใบลงทะเบียนได้ที่นี่
หรือกรอกข้อมูลด้านล่างเพื่อลงทะเบียน