หลักการและเหตุผล
ปัจจุบัน องค์กรต่างๆ กำลังมุ่งเน้นที่จะสร้างโอกาสเชิงการขายในการบุกหาลูกค้ารายใหม่เพื่อขยายฐานขององค์กรและให้เกิดการต่อยอดไปอย่างที่ไม่มีที่สิ้นสุด องค์กรมักที่จะต้องเสียปัจจัยหลายอย่างก่อนที่จะได้ลูกค้าสักคนมาอยู่ในมือ นั้นก็เพราะลูกค้าในปัจจุบันมีตัวเลือกที่มากมายและมักที่จะเรียกร้องอะไร หลายต่อหลายอย่างชนิดที่เรียกว่าองค์กรที่ค้าขายด้วยนั้นแทบไม่มีกำไร องค์กรคู่ค้าส่วนใหญ่ที่เข้าถึงตัวลูกค้ามักถูกพิชิตใจด้วยนักขายที่เน้นการสร้างความสัมพันธ์จากแบรนด์อื่นจับชนิดไม่ปล่อยให้ออกห่างทำให้การเข้าถึงลูกค้าใหม่และการสร้างความต้องการเพื่อเพิ่มยอดขายนั้นแทบเป็นไปไม่ได้ แต่หากมองมุมกลับเท่ากับลูกค้ามีเพดานของความคาดหวังให้กับพนักงานขายแล้ว ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบของนักขายเชิงรุกที่จะสร้างโอกาสให้เกิดขึ้นกับตนเอง
ดังนั้นหลักสูตร เทคนิคขายเชิงรุกบุกตลาดยุคใหม่ จึงเปรียบเสมือนเข็มทิศที่ชี้ทางออกซึ่งจะทำให้พนักงานขายได้ เรียนรู้ทั้งเทคนิคและวิธีในการเข้าหาเพื่อสร้างเส้นทางการขายอย่างเป็นระบบ ซึ่งทำให้พนักงานสามารถที่จะสร้างโอกาสให้กับองค์กรอีกทั้งยังสามารถที่จะสร้างผลกำไรในการลงทุนที่น้อยให้กับองค์กรได้อีกนานแสนนาน
วัตถุประสงค์
Ø เพื่อให้ผู้รับการอบรมเกิดความรู้ความเข้าใจในเทคนิคการขายที่สอดคล้องกับยุคปัจจุบัน
Ø เพื่อเป็นการฝึกทักษะคู่คิดเชิงธุรกิจ
Ø เพื่อเป็นการฝึกทักษะการสร้างความสัมพันธ์เชิงต่อยอด
Ø เพื่อให้ผู้รับการอบรมเข้าใจถึงวิธีการสร้างรูปแบบในการนำเสนอให้น่าสนใจ
Ø เพื่อให้ผู้รับการอบรมได้มีทักษะในการมุ่งเป้าเพิ่มยอดขายกับลูกค้าใหม่กลุ่มใหม่
หัวข้อการอบรม
· การขายสมัยนี้ต้องเน้นเทคนิค (เข้าใจถึงปัญหาและวิธีการในการบุกตลาดลูกค้าใหม่)
- ลูกค้าของเราในปัจจุบันเป็นอย่างไร (กิจกรรมระดมปัญหาเพื่อการเข้าเรื่องที่ตรงจุด)
- จับประเด็นปัญหาของการขายลูกค้ายุคใหม่
- บุกลูกค้าใหม่ด้วยแนวคิด 4 ขั้นตอน
- ทำอย่างไรให้แตกต่าง (กิจกรรมระดมสมองเกริ่นก่อนเข้าสู้เนื้อหาที่เข้มข้น)
· การสร้างแนวทางการขายด้วยเทคนิคการขายที่เหนือชั้น (เรียนรู้เทคนิคและฝึกใช้จริงด้วยการ Role Play)
- “เพดานความคาดหวัง”
- การสร้างความต่างและการแทนที่ด้วยเทคนิคการขายและการบริการที่แตกต่างเพื่อพิชิตใจ
- เทคนิคการขาย 3 ขั้นตอน (เทคนิคที่เข้าใจง่ายในการนำไปปฏิบัติจริง)
- เทคนิคการขาย 3 ขั้นตอน (กิจกรรมฝึกใช้เทคนิคในการขาย)
· การพิชิตใจด้วยเทคนิคการนำเสนอ (รู้ถึงข้อเสียและเพิ่มเติมเทคนิคนำเสนออย่างมืออาชีพ)
- กิจกรรมข้อเสียของการนำเสนอมีอะไรบ้าง (กิจกรรมระดมสมองเพื่อสร้างกรอบการนำเสนอก่อนเพิ่มเทคนิค)
- หลักเทคนิคการนำเสนอ 4 ประการ
- สร้างเสน่ห์ในระหว่างการนำเสนอด้วย 2E2I (Eye, Easily, Interesting, Idea)
· กิจกรรมนำเสนอด้วย (2E2I)
· สร้างประสบการณ์ร่วมเพื่อต่อยอดแนวความคิด ด้วยคู่คิดเชิงธุรกิจ (เน้นความสัมพันธ์ที่เหนือกว่าเพื่อสร้างยอด)
- เป้าหมายของการพิชิตใจด้วยแนวคิด “คู่คิดเชิงธุรกิจ”
- หลักการสร้างคู่คิดธุรกิจ (คิดถึงการสร้างความสำเร็จร่วมกับลูกค้ามากกว่าคำว่าขาย)
- การเพิ่มยอดขายด้วยกลยุทธ์คู่คิดเชิงธุรกิจ ขั้นตอนการกระตุ้นที่ปฏิเสธไม่ได้
- ปรัชญาการขาย คู่คิดเชิงธุรกิจ
วิทยากร อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล (Master of Business Administration (M.B.A) ประสบการณ์การสอนกว่า 10 ปี ด้านการขาย, การตลาด, การบริการ และ Team Building จากแบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างๆ ที่มีการว่าจ้างอย่างต่อเนื่อง อาทิ โตโยต้า นิสสัน MBK ปริญสิริ ธนาคารกสิกรไทย ทีโอที ฯลฯ วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชน ผลงานการเขียนบทความวิชาการต่างๆ และหนังสือ Ebook : กลยุทธ์นักขายในปัจจุบัน (Sale 2)
กำหนดการ
|
วันพฤหัสฯ ที่ 20 ตุลาคม 2559
|
บุคคลทั่วไป
|
3,900 + 273 = 4,173
|
เวลา
|
09.00-16.00 น.
|
สมาชิก, โอนเงินก่อน 13 ตุลาคม 2559
|
3,700 + 259 = 3,959
|
สถานที่
|
โรงแรมอมารีบูเลอวาร์ด สุขุมวิท ซ.5
|
ลงทะเบียน 2 ท่าน
|
7,000 + 490 = 7,490
|
หมายเหตุ - ค่าลงทะเบียนเข้าร่วมสัมมนาสามารถนำไปลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลได้ 200%
- ราคารวมเอกสารประกอบการสัมมนา, อาหารกลางวัน, น้ำชา-กาแฟ
กรุณาดาวน์โหลดหลักสูตรและใบลงทะเบียนที่นี่ หรือกรอกข้อมูลในแบบฟอร์มด้านล่างเพื่อลงทะเบียน