หลักการและเหตุผล
ในปัจจุบันที่ผู้บริหารทีมขายส่วนใหญ่มักจะมีความเข้าใจในการบริหารทีมเพียงการกระจายเป้าแล้วฝากความหวังให้กับทีมขายเป็นคนไปปฏิบัติหน้าที่ในการสร้างยอดขาย ทำให้ผู้บริหารอาจไม่สามารถคาดหวังยอดขายมหาศาลได้ ยิ่งความเข้าใจในรูปแบบการบริหารในปัจจุบันไม่ได้ช่วงให้ทีมขายทำงานได้ง่ายขึ้นจึงกลายเป็นเรื่องท้าทายผู้นำทีมอย่างมาก ยิ่งในยุคปัจจุบันที่ต้องเค้นศักยภาพให้มากขึ้นเพื่อต่อสู้กับคู่แข่งที่เข้มแข็ง ซึ่งทำให้ผู้นำต้องเข้าใจสถานการณ์ให้เร็วและแก้ปัญหาของทีมให้เป็นระบบจึงจะสามารถสร้างยอดขายมหาศาลให้กับทีมได้อย่างยั่งยืน
วัตถุประสงค์
· เพื่อให้ผู้บริหารทีมขายมีความเข้าใจในการปั้นทีมให้เข้มแข็งมากยิ่งขึ้น
· เป็นการพัฒนาทีมงานขายอย่างเป็นระบบ
· เป็นการสร้างความพร้อมให้กับทีมขายเพื่อจัดทัพกับการสร้างยอดขาย
· เพื่อให้ผู้บริหารทีมขายได้ทำความรู้จักกับแนวทางและสไตล์การขายของทีมขายตนเอง
· เพื่อเป็นการสร้างยอดขายผ่านการพัฒนาทีมงานขายอย่างต่อเนื่อง
· เพื่อให้ทีมขายได้มีความเข้าใจถึงวิธีการขายที่มีประสิทธิภาพ
หัวข้อบรรยาย
· การเพิ่มศักยภาพของงานขายด้วยการจัดระบบ
· เพิ่มพนักงานหรือเพิ่มศักยภาพ อันไหนดีกว่ากัน
· วิธีการเพิ่มประสิทธิภาพให้ทีมขาย
· คุณสมบัตินักขายในทีมของคุณที่ควรมี
· วิธีทดสอบศักยภาพพนักงานขายในทีมของคุณ
· WORKSHOP ทีมของคุณเป็นนักขายทั้งหมดหรือไม่
· กลไกการขายสมัยใหม่ในยุค 2021
· ก่อนวางเป้าหมายควรศึกษาสไตล์การขายของทีมก่อน
· สไตล์การขายในปัจจุบันที่ทีมควรทำความเข้าใจก่อนการขาย
· การขายเชิงกลยุทธ์แบบเพิ่มมูลค่า
· กระบวนการขายเชิงกลยุทธ์
· WORKSHOP การสร้างความเข้าใจเชิงกลยุทธ์เพื่อสร้างการขายเพิ่มมูลค่า
· การวางเป้าหมายของทีมและองค์ประกอบอื่น
· รูปแบบทั่วไปที่ใช้ในการวางเป้าหมาย
· ปัญหาที่เป้าหมายถึงบ้างไม่ถึงบ้าง
· การวางแผนการขายร่วมกับทีมเพื่อออกแบบแนวทางสร้างยอดขาย
· CASE STUDY, SHARING, BRAIN STORM
· WORKSHOP การวางแผนร่วมกับทีมในการเจาะลูกค้าเพื่อสร้างยอดขาย
· การบริหารทีมขายเพื่อให้เกิดความผูกพันกับทีมขาย
· การล่อเป้าด้วยคอมมิชชั่นอาจไม่ตอบโจทย์
· การใช้เวลาไปกับการพัฒนาสิ่งรอบด้านช่วยทีมขาย
· การแลกเปลี่ยนข้อมูลกับทีมขายเพื่อนำมาต่อ ยอดขายในอนาคต
· การติดตามเพื่อพัฒนาให้ถึงเป้าหมาย
· สรุปการบรรยาย
ระยะเวลาการฝึกอบรม (Time) หลักสูตร ONLINE 3 ชั่วโมง เวลา 09.00 – 12.00 น.
รูปแบบการอบรม (Methodology)
1. Zoom Online Meeting บรรยาย พร้อมยกตัวอย่างกรณีศึกษา สนทนาและตอบข้อซักถาม
2. เอกสารประกอบการบรรยายจะจัดส่งเป็นไฟล์ PDF ให้ก่อนวันอบรม 2-3 วัน
วิทยากรฝึกอบรม อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล
· Mini Master in HR Management (Faculty of Economics) Chulalongkorn University
· Master of Business Administration (M.B.A) Ramkhamhaeng University
การอบรมและดูงาน
· ได้รับชนะเลิศการแข่งขันระดับประเทศ “โครงการทักษะด้านการขาย”
· การอบรม “Service beyond expectation” of Mandarin Oriental Hotel
· การอบรม “A human resources development program for ASEAN”
· การอบรม “โครงการส่งเสริมการส่งออกสู่ ASEAN”
ประสบการณ์ด้านการทำงาน
§ วิทยากรบรรยายให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชน
§ ที่ปรึกษาด้านหลักสูตรต่างๆ ให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชน
§ ประสบการณ์การสอนกว่า 20 ปี (ด้านการขาย, การตลาด, การบริการ การบริหารจัดการ และ Motivation จากแบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างๆ ที่มีการว่าจ้างอย่างต่อเนื่อง)
§ ที่ปรึกษาธุรกิจด้านการผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าส่งออก
§ ผลงานการเขียนหนังสือ: SALES 1 (ชีวิตนักขาย), SALES 2 (นักออกแบบกลยุทธ์การขาย)
กำหนดการ วันจันทร์ที่ 17 มิถุนายน 2564
สถานที่ Zoom Online Meeting
ราคา 999 บาท
- ราคายังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม
- นิติบุคคล สามารถหักภาษี ณ ที่จ่าย 3%
กรุณดาวน์โหลดหลักสูตรและใบลงทะเบียนที่นี่ หรือกรอกข้อมูลในแบบฟอร์มด้านล่างเพื่อลงทะเบียน