ความสำคัญ
ยอดขายที่สูงขึ้นไม่ได้หมายความว่า บริษัทจะมีกำไรมากขึ้นเสมอไป หากการอนุมัติเครดิตหรือสินเชื่อทางการค้าไม่มีระบบหรือมาตรการที่รัดกุมพอ เมื่อลูกหนี้มีปัญหา นอกจากจะเก็บเงินไม่ได้แล้วยังต้องสูญเสียสินค้าให้กับลูกค้าอีกด้วย การตัดไฟเสียแต่ต้นลมจึงเป็นสิ่งที่มองข้ามไม่ได้อย่างเด็ดขาดนอกจากนี้ศิลปะการติดตามหนี้ก็นับเป็นสิ่งที่สำคัญ ไม่น้อยไปกว่ากันเพราะการเจรจาต่อรองที่พลาดนิดเดียวอาจทำให้หนี้สูญได้
หัวข้อสัมมนา
การวิเคราะห์ลูกหนี้ เพื่ออนุมัติสินเชื่อ/เครดิตทางการค้า
1) ระบบประสานงานระหว่าง ฝ่ายขาย ฝ่ายสินเชื่อ – เครดิต ฝ่ายบัญชี – การเงิน ฝ่ายติดตามหนี้ เพื่อความคล่องตัวและรัดกุมในการดำเนินงาน
2) การวิเคราะห์ลูกหนี้และประเมินความเสี่ยงในการให้สินเชื่อหรือเครดิต
3) กำหนดขั้นตอนและแนวทางในการให้สินเชื่อหรือเครดิตแก่ลูกค้า
- การให้เครดิต
- การวิเคราะห์สินเชื่อหรือเครดิต
- กำหนดเงื่อนไขของเครดิตหรือสินเชื่อ
- วงเครดิตหรือสินเชื่อที่จะให้ลูกค้าแต่ละราย
- ระยะเวลาที่จะให้เครดิตและเงื่อนไขส่วนลดเงินสด
กลยุทธ์การติดตามหนี้และเร่งรัดหนี้สิน
1) ขั้นตอนแต่ละขั้นของการติดตามหนี้เพื่อการจัดเก็บที่มีประสิทธิภาพ
2) การจัดชั้นลูกหนี้เพื่อความรัดกุมและลดความเสี่ยงในการบริหารลูกหนี้
3) เทคนิคการกำหนดเป้าหมายในการจัดเก็บและมาตรการกระตุ้นเพื่อให้ลูกหนี้ชำระหนี้เร็วขึ้น
4) สัญญาเตือนบอกเหตุว่าลูกหนี้อาจจะเริ่มมีปัญหาสภาพคล่อง
5) เทคนิคการแก้ปัญหาเบื้องต้น เมื่อเริ่มเก็บเงินจากลูกหนี้ไม่ได้
6) เทคนิคการเจรจาต่อรอง หาทางออกและข้อยุติให้กับลูกหนี้ที่ได้ผลและไม่เสียประโยชน์
7) การใช้โทรศัพท์ติดตามหนี้ หรือเร่งรัดหนี้สิน
8) แก้ปัญหาลูกหนี้ หนีหนี้ ย้ายที่อยู่ ผิดนัด บ่ายเบี่ยง เหนียวหนี้ มีอิทธิพลหรืออันธพาล
9) มาตรการขั้นเด็ดขาด ขั้นตอนทางกฎหมาย การสรุปและรวบรวมหลักฐานที่รัดกุมที่ลูกหนี้ดิ้นไม่หลุด
วิทยากรในการฝึกอบรม อาจารย์วัชระ ปิยะพงษ์
· ประสบการณ์ : ผู้จัดการศูนย์ต่างประเทศ ธ.กรุงเทพ จำกัด (มหาชน)
· ผู้พิพากษาสมทบศาลทรัพย์สินทางปัญญาและการค้าระหว่างประเทศกลาง
· ที่ปรึกษาการค้าระหว่างประเทศ บริษัท E.B.C.I.
การศึกษา
· ปริญญาตรี Bachelor of Science in Agriculture (BSA.)
· Major : Botany (Weed Control)
· University of The Philippines, College of Agriculture Philippines
· ปริญญาโท Master of Business Administration (MBA)
· Central Missouri State University USA.
การอบรมและสัมมนา
· หลักสูตร TRADE FINANCE จากธนาคารในกลุ่ม ASEAN BANKING COUNCIL, BANKERS ASSOCIATION OF THE PHILIPPINES
· อบรมจากธนาคารกรุงเทพ จำกัด (มหาชน) หลักสูตร
- การวิเคราะห์และการพิจารณาสินเชื่อ
- การโอนเงินระหว่างประเทศ
- วิธีการส่งออกและนำเข้า ฯลฯ
กำหนดการ
|
วันที่ 14 กรกฎาคม 2564
|
บุคคลทั่วไป
|
3,900 + 273 = 4,173
|
เวลา
|
09.00-16.00 น.
|
สมาชิก, โอนเงินก่อน 8 ก.ค.2564
|
3,500 + 245 = 3,745
|
สถานที่
|
โรงแรมจัสมินซิตี้ สุขุมวิท ซ.23
|
สมัคร 3 คนขึ้นไป ท่านละ 3,200
|
3,200 + 224 = 3,424
|
สมัคร 5 คนขึ้นไป ท่านละ 2,900
|
2,900 + 203 = 3,103
|
หมายเหตุ – ค่าลงทะเบียน รวมค่าเอกสาร, อาหาร เครื่องดื่ม น้ำชา กาแฟ
– ค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมสัมมนาสามารถหักลดหย่อนภาษีได้ 200%
กรุณาดาวน์โหลดหลักสูตรและใบลงทะเบียนที่นี่ หรือกรอกข้อมูลในแบบฟอร์มด้านล่างเพื่อลงทะเบียน