1) ทักษะการขายเป็นทักษะสร้างรายได้และเงินเดือนของคุณ
2) มารู้จักกับการขาย ทักษะสร้างผลกำไร
3) การขายแบ่งเป็น 2 ส่วน ขายแบบ B2B และ B2C
4) หากจะขายสินค้าหรือบริการต้องรู้จักการดึงข้อดีของสินค้าออกมา
ทดสอบ การขายด้วยสถานการณ์จริง
5) แนวทางความคิดเพื่อสำเร็จทักษะการขาย
6) ความสำเร็จด้านการขายคือ การคิดเชิงบวก
7) การคิดเชิงบวกสู่การสร้างบุคลิกภาพและความมั่นใจในการขาย
8) บุคลิกภาพสู่ความภูมิใจในการขายและการบริการ
9) กระบวนการขาย B2B, B2C 7 ขั้นตอน แบบลงลึกทุกรายละเอียด
Step1 การค้นหาลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
วิธีการได้มาซึ่งลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่มีโอกาสสานการขายสูง
การคัดกรองความเป็นไปได้ในการซื้อขาย
Step2 การทำนัดกับลูกค้าแบบมืออาชีพ
กระบวนการทำนัดที่ดีและการเช็คประสิทธิภาพการทำ
นัดที่ดีเทคนิคการทำให้ลูกค้ารับนัดเพื่อเสนอการขาย
Step3 การนัดพบครั้งแรก
การเก็บข้อมูล Big data สำคัญ 3 มิติ ก่อนการนำเสนอการขาย
การเตรียมประสบการณ์ที่ดีในการพบกันครั้งแรก
มารยาทและการแนะนำตนเองเมื่อพบกันครั้งแรก
Step4 การค้นหาความต้องการและนำเสนอ
การเกริ่นเพื่อเปิดประเด็นทางการขาย
หลักการเปิดการขายและเทคนิคการแสดงความเป็นผู้เชี่ยวชาญ
กระบวนการเก็บข้อมูลและความคิดเห็นของลูกค้า Customer Insight
Customer Insight ต่อยอดไปสู่การสร้างความเจ็บปวดและการนำเสนอการขาย
Step5 การรับคำปฏิเสธและสร้างการติดตาม
เหตุผลของการเกิดคำปฏิเสธในรูปแบบต่างๆ
กระบวนการจัดการคำปฏิเสธของลูกค้าเพื่อสร้างโอกาสทางการขาย
การแก้เกมและการวางกับดักในการติดตามเพื่อนำเสนอการขายอีกครั้ง
Step6 เจรจาต่อรองและปิดการขาย
หลักการเจรจาเพื่อมุ่งการปิดการขายด้วยจิตวิทยา
การใช้จิตวิทยาในการเจรจาต่อรองเพื่อรักษาสมดุลกำไร
เทคนิคการขจัดข้อข้องใจเพื่อมุ่งเชิงบวกในการต่อรอง
การควบคุมการสรุปและปิดการขาย
Step7 การติดตามและดูแลหลังงานขาย
Relation of Selling for Professional
กระบวนการติดตามงานขายด้วยการวางแผนการขายอย่างต่อเนื่อง
เทคนิคการเพิ่มยอดขายระหว่างดูแลหลังการขาย
วิทยากร อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล (Master of Business Administration (M.B.A) ประสบการณ์การสอนกว่า 20 ปี ด้านการขาย, การตลาด, การบริการ และ Team Building จากแบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างๆ ที่มีการว่าจ้างอย่างต่อเนื่อง อาทิ โตโยต้า นิสสัน MBK ปริญสิริ ธนาคารกสิกรไทย ทีโอที ฯล วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชน ผลงานการเขียนบทความวิชาการต่างๆ และหนังสือ E-book : กลยุทธ์นักขายในปัจจุบัน (Sale 2)
กำหนดการ
|
วันที่ 15 สิงหาคม 2561
|
บุคคลทั่วไป
|
3,900 + 273 = 4,173
|
เวลา
|
09.00-16.00 น.
|
สมัคร 3 คนขึ้นไป ท่านละ 3,000
|
3,000 + 210 = 3,210
|
หมายเหตุ – ค่าลงทะเบียน รวมค่าเอกสาร, อาหาร เครื่องดื่ม น้ำชา กาแฟ
– ค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมสัมมนาสามารถหักลดหย่อนภาษีได้ 200%
กรุณาดาวน์โหลดหลักสูตรและใบลงทะเบียนที่นี่ / หรือกรอกข้อมูลในแบบฟอร์มด้านล่างเพื่อลงทะเบียน