หลักการและเหตุผล :
ในการทำงานในองค์กร ไม่ว่าจะทำหน้าที่อะไรก็ตาม ทักษะหนึ่งซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่ง ก็คือ “ทักษะการเจรจาต่อรอง” เหตุผลก็เพราะว่า “ทุกคนมีเป้าหมาย” “ทุกองค์กรมีข้อจำกัด” และ “ทุกฝ่ายต้องการได้เปรียบ” ซึ่งบ่อยครั้ง หรือด้วยจำนนต่อสถานการณ์โดยปริยาย ที่เราต้องยอมเสียเปรียบ ยอมให้ และพ่ายแพ้ เพียงเพราะ “ไม่รู้” “ไม่ชำนาญ” และ “ไม่มียุทธวิธี” ในการเจรจาต่อรอง จึงทำให้ต้อง “ตกเป็นเหยื่อ” หรือ “เบี้ยล่าง” ในทุกคราวที่มีการเจรจาต่อรอง แต่ถ้าหากเราได้ “เรียนรู้” และ “ฝึกฝน” ก็ย่อมเชื่อมั่นได้ว่า “เทคนิคการเจรจาต่อรอง” ถือเป็น “เครื่องมือ” ที่ทำให้ผลลัพธ์ของการเจรจาต่อรองครั้งใหม่ ท่านไม่ “ตกเป็นรอง” อีกต่อไป
วัตถุประสงค์
• เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมมียุทธวิธีในการเจรจาต่อรองที่แยบยลใช้ได้ผลในการเจรจาต่อรองภาคปฏิบัติ
• เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมลงมือฝึกปฏิบัติจริงจนเกิดทักษะติดตัวในการเจรจาต่อรอง จนสามารถนำไปใช้ได้จริง
หัวข้ออบรมสัมมนา
1. ความเหมือนที่แตกต่างของ… Bargain คืออะไร Negotiation คืออะไร
2. เคล็ดลับแห่ง “ชัยชนะ” ในการเจรจาต่อรอง
- Type of Power
- Source of Power
- Power Grid
3. 20 ยุทธวิธีการเจรจาต่อรองสู่ชัยชนะ
1. ยุทธวิธีเล่นลูกต่ำ
2. ยุทธวิธีเล่นลูกสูง
3. ยุทธวิธี Limited
4. ยุทธวิธี Urgent
5 .ยุทธวิธีรอคอย
6. ยุทธวิธีแย่กับแย่กว่า
7. ยุทธวิธีเปลี่ยนเกียร์
8. ยุทธวิธีเปลี่ยนตัว
9. ยุทธวิธีแยกชิ้นส่วน
10. ยุทธวิธีรวมเหล่า
11. ยุทธวิธี 15 ค่ำ เดือน 3
12. ยุทธวิธี 15 ค่ำ เดือน 11
13. ยุทธวิธีสับขาหลอก
14. ยุทธวิธีพระเอก/ผู้ร้าย
15. ยุทธวิธีอันธพาล
16. ยุทธวิธีให้และขอกลับ
17. ยุทธวิธีปลาตอด
18. ยุทธวิธี ISO
19. ยุทธวิธีเผยความลับ
20. ยุทธวิธีมุ่งอนาคต
4. กฎการเจรจาต่อรองที่ได้ผล
5. ข้อควรจำในการเจรจาต่อรองที่ห้ามฝ่าฝืน 5 ประการ
6. คำพูดติดปากสำหรับนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ
7. จิตวิทยา : อ่านภาษากายและการจับพิรุธของคู่เจรจา
8. สรุปและตอบคำถาม
วิทยากร อาจารย์พรเทพ ฉันทนาวี
ประสบการณ์ทํางาน
· ผู้อํานวยการหลักสูตรพัฒนานักขาย บริษัท มหวัฒน์ เอ็นเตอร์ไพรส์ จํากัด
· ผู้อํานวยการฝายพัฒนาทรัพยากรบุคคล กลุ่มบริษัท ทีซีซี แคปปิตอล กรุ๊ป
· ผู้อํานวยการฝายพัฒนาทรัพยากรบุคคล บริษัท อาคเนย์ประกันชีวิตและประกันภัย
· ผู้จัดการฝายฝกอบรมการตลาดและการขาย เครือโอสถสภา
รูปแบบการฝึกอบรม
· Workshop กิจกรรมระดมความคิดและเข้าใจวิธีการเจรจาที่ถูกต้อง
· Role play กิจกรรมบทบาทสมมติ เพื่อฝึกทักษะการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ
· Case study กรณีศึกษาการวิเคราะห์สถานการณ์การขาย-การเจรจาต่อรงจากลูกค้า
กำหนดการ : วันศุกร์ที่ 6 ตุลาคม 2560 สถานที่ : โรงแรมอะไรซ์ สุขุมวิท 26
ค่าอบรม
|
ราคาก่อน VAT
|
VAT 7%
|
ภาษีหัก
ณ ที่จ่าย 3%
|
ราคาสุทธิ
|
ราคาท่านละ
|
3,900
|
273
|
(117)
|
4,056
|
Early Bird (5 วัน)
จ่ายก่อนลดพิเศษ
|
3,500
|
245
|
(105)
|
3,640
|
หมายเหตุ - ค่าลงทะเบียนเข้าร่วมสัมมนาสามารถนำไปลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลได้ 200%
- ราคารวมเอกสารประกอบการสัมมนา, อาหารกลางวัน, น้ำชา-กาแฟ
กรุณาดาวน์โหลดหลักสูตรและใบลงทะเบียนที่นี่ l หรือกรอกข้อมูลในแบบฟอร์มด้านล่างเพื่อลงทะเบียน