หลักการและเหตุผล

ในยุคสมัยนี้ สำหรับโลกของธุรกิจ ทุกสิ่งล้วนเป็นการแย่งชิง แข่งขัน ฟาดฟัน ให้ได้มาซึ่งสิ่งที่ต้องการอาวุธที่ทรงพลังและนำมาใช้ในแต่ละบุคคลอันดับแรกนั้น คือ ความรู้ ความเชี่ยวชาญในวิชาชีพของตน อันดับถัดมาคือโอกาสทางธุรกิจ และกลยุทธ์ที่นำมาใช้ในแต่ละเหตุการณ์ หลายคนมองว่าประสบการณ์คือสิ่งจำเป็นในการอ่านเกมส์ของคู่ต่อสู้ แต่แท้ที่จริงแล้ว ทุกองค์ประกอบสำคัญด้วยกันทั้งสิ้น และมีสิ่งหนึ่งที่จำเป็นยิ่งกว่าสิ่งอื่นใด ก็คือ การใช้คำพุด เพื่อการเจรจาสื่อสารให้ได้มาซึ่งความสำเร็จและเป้าหมาย การเจราต่อรอง เป็นเรื่องปกติที่เราทุกคนต่างคุ้นเคย แต่หลักสูตรนี้ได้ออกแบบมาให้ทุกคนสามารถพัฒนาตนเองเพื่อให้เป็นมืออาชีพ ที่มีรูปแบบ มีขั้นตอน และมีความผิดพลาดน้อยที่สุด ในการเจรจากับกลุ่มลูกค้าทุกสถานการณ์ บางครั้งถ้าเรามีไหวพริบ และเทคนิคที่ดีในการต่อรอง ข้อร้องเรียนที่เกิดขึ้นจากลูกค้าที่ไม่พึงพอใจก็อาจสามารถเปลี่ยนเป็นความพึงพอใจอย่างสูงสุดได้

การขายแบบเชิงรุกยุคใหม่ “ยึดมั่นในคำสัญญาที่จะต้องมอบเทคโนโลยีที่มีความเป็นส่วนตัวให้กับลูกค้า” ซึ่งเป็นการขายรูปแบบใหม่ที่สอดคล้องกับกฎหมายคุ้มครองข้อมูลส่วนบุคคล หรือ PDPA (Personal Data Protection Act) ที่กำลังจะมีผลบังคับใช้อย่างจริงจังการขายหรือธุรกิจจึงต้องปรับตัวอยู่ตลอดเวลา การขายแบบนี้ต้องเร็วเพิ่มขึ้น 2 เท่า ทันใจ ฉับไว ทันที และปลอดภัย ได้ใจ อยากได้ตอนไหนต้องได้ หากทำได้ก็ทำยอดขายได้ นั่นหมายความว่านักขายจะต้องเผชิญหน้ากับความท้าทายในการสื่อสารแบบราบรื่นเข้าถึงชีวิต พร้อมกับตอบสนองลูกค้าได้ทันทีแบบเรียลไทม์

ดังนั้น นักการขายต้องใช้ความคิดทักษะความรู้ด้านการขาย ความคิดสร้างสรรค์ หรือคิดนอกกรอบ เพื่อนำมาวิเคราะห์ ค้นหาปัญหา ความต้องการ เห็นโอกาสจากสิ่งที่คนอื่นยังมองไม่เห็น และเข้าใจในความเป็นมนุษย์ของผู้บริโภคให้เจอ เมื่อได้คำตอบแล้วก็นำมาวางแผนกลยุทธ์การขาย โดยมีเทคโนโลยีเป็นตัวช่วย พร้อมด้วยกระบวนการจัดการทางธุรกิจที่ดีในการนำเสนอ สินค้าและบริการกับลูกค้า เพื่อขับเคลื่อนให้ธุรกิจเติบโตก้าวหน้าไปได้ในแต่ละยุคของการเปลี่ยนแปลงทางการตลาด

 วัตถุประสงค์

            ·       เพื่อให้ผู้อบรมได้เรียนรู้เกี่ยวกับแนวทางคิดแผนการขาย ควบคู่ไปกับการสร้างโอกาสทางการขาย

            ·       เพื่อให้ผู้อบรมมีความเข้าใจในสถานการณ์ทางการขายยุคใหม่อย่างลึกซึ้ง

            ·       เพื่อให้ผู้อบรมสามารถมีกรอบและหลักการในการสร้างความสำเร็จทางการขาย

            ·       เพื่อให้ผู้อบรมได้ศึกษาเกี่ยวกับแนวทางการขายแบบช่วยเหลือเพื่อผลักดันการขายเท่าทันลูกค้า

            ·       เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้มีโอกาสในการเพิ่มยอดขายจากการเข้าใจตลาดมากขึ้น

อบรมแล้วจะได้อะไร?

✅ เข้าใจถึงเป้าหมายการสร้างความสำเร็จเป็นยังไง

✅ เปลี่ยนมุมมอง เป็นคนสนใจตนเอง รักตัวเอง ภูมิใจในอาชีพของตนเอง รักองค์กร และงานที่ทำมากยิ่งขึ้น

✅ ยอดขายเพิ่มหากท่านเป็นพนักงานขาย ด้วยเอกลักษณ์ เสน่ห์เฉพาะตัวในรูปแบบของคุณเอง

✅ ลูกค้า จงรักภักดีต่อสินค้า และบริษัทของคุณ บอกต่อ ใช้ซ้ำ เพราะชอบในตัวคุณ

✅ ธุรกิจเติบเติบโต เป็นที่รู้จัก ไม่ว่าจะเจรจาในธุรกิจใดได้เปรียบเสมอ

✅ ผู้เข้าอบรมเห็นเป้าหมายของตนเองชัดเจนขึ้น เพื่อแนวทางการตั้งเป้าหมายสู่ความสำเร็จที่ดีในอนาคต

 

หัวข้อการอบรม

Module:1 แนวทางคิดแผนการขาย ควบคู่ไปกับการสร้างโอกาสทางการขาย

·         กิจกรรมละลายพฤติกรรม

·         กิจกรรมปลุก “พลังแห่งชีวิตนักคิดการขาย”

·         วิวัฒนาการของการขายเชิงรุกยุคใหม่

·         ก้าวทันยุคการตลาดแบบ Market Disruption Definition

·         การขายยุค Next normal

·         เครื่องมือการจัดการและนวัตรกรรมการขาย เพื่อการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและเพิ่มยอดขาย

Module:2 กลยุทธ์การขายยุคใหม่

·         การวางแผนการขายเชิงกลยุทธ์เพื่อกระตุ้นความต้องการซื้อ

·         PDPA (Personal Data Protection Act)

·         แนวทางการขายแบบช่วยเหลือเพื่อผลักดันการขายด้วยการสร้างความสัมพันธ์เชิงบวก

·         Thinking paradigm

·         Out of the box thinking

                แบบทดสอบจิตวิทยาวัดความแข็งแกร่งด้านการขาย

Module: 3 กรอบและหลักการในการสร้างความสำเร็จทางการขาย

·         การวิเคราะห์ลูกค้าเพื่อลดข้อปฏิเสธซื้อ

Ø  นิสัย(Nature)

Ø  อารมณ์และเหตุผล(Emotion and Rational Side)

Ø  สถานภาพ(Status)และ บทบาท(Roles)

·         3 Smart เพื่อข้อถึงข้องมูลเชิงลึกลูกค้า

·         หลุมพรางอารมณ์ Emotional intelligence

Module:4 การสื่อสารกับลูกค้าด้วยเทคนิคการเจรจาเชิงสร้างสรรค์

                      ·         การเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์ เน้นการได้เปรียบด้านการขาย

                      ·         การสร้างข้อความเจรจาต่อรอง ด้วยศิลปะด้านการพูดโน้มน้าวใจ

                สรุปเนื้อหาโดยรวม

ผู้สอน   อาจารย์ ดร.เสฎฐ์ธนา  ภัทรากัลยากุล

ที่ปรึกษาด้านการขายและอดีตผู้บริหารทีมงานขายบริษัทชั้นนำ ให้คำแนะนำด้านภาพลักษณ์และบุคลิกภาพเพื่อการเจรจาทางธุรกิจ มีประสบการณ์อยู่ในงานบริการ, การขาย และพิธีกร, วิทยากร มากว่า 12 ปี และเป็น Image Coach ที่ปรึกษาด้านภาพลักษณ์แบบมืออาชีพ กำลังศึกษาปริญญาเอกด้านบริหารการจัดการ

การศึกษา

·       North Bangkok University, Thailand : Ph.D. Management Program

·       Stamford International University, Thailand : MBA Marketing

·       West Coast College International university, Australia :Business development certificate program Marketing Management

·       Ratchapat Suandusit University, Thailand : Bachelor of Public Relations

ปัจจุบัน

·         วิทยากรการขาย การตลาด และการบริการ ให้แก่องค์กรภาครัฐและเอกชน

·         ประธานกรรมการบริหาร บริษัท Skin Concept (ผลิตภัณฑ์สกินแคร์)

·         ที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาด Sister Spring Clinic และ Bangkok Clinic Revolution

กำหนดการ     วันพฤหัสบดีที่ 26 มิถุนายน 2568  เวลา 09.00-16.00 น.
สถานที่           โรงแรม Rembrandt Hotel & Suites, Bangkok

ราคา/ท่าน		Vat 7%	ราคารวม Vat	หัก ณ ที่จ่าย 3%	ราคาหลังหัก ณ ที่จ่าย
ราคาปกติ	4,000	280	4,280	120	4,160
สมาชิก,โอนก่อน 1 สัปดาห์	3,700	259	3,959	111	3,848
3 ท่านขึ้นไป	3,400	238	3,638	102	3,536
5 ท่านขึ้นไป	3,000	210	3,210	90	3,120

 

กรุณาดาวน์โหลดหลักสูตรและใบลงทะเบียนที่นี่  หรือกรอกข้อมูลในแบบฟอร์มด้านล่างเพื่อลงทะเบียน