อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล ประสบการณ์ของนักขายที่ผ่านร้อนผ่านหนาวมาแบบมั่นใจ จะสอนให้กับนักขายสายเลือดใหม่ให้คุณ ไม่จำเป็นที่คุณจะต้องขายเป็นมาก่อน ไม่สำคัญว่าคุณอยู่ในตำแหน่งอะไร แต่ขอให้คุณมารู้จักกับคำว่า "นักขาย" เพื่อเปิดโอกาสต่อยอดมากมาย ทั้งขายในช่วงหลังการขาย การขายขณะติดตาม
มากกว่า 80% โอกาสขายดันไม่อยู่ในมือของนักขาย แต่อยู่ในมือของช่าง, customer service, call center และอีกหลายตำแหน่งที่ไม่เคยขาย ในอดีตกว่า 3 ปี ที่หลายองค์กรได้เริ่มฝึกทักษะขายให้กับแผนกต่างๆ และก่อเกิดรายได้กันมาแล้ว มาพบกันในหลักสูตร Big Change to Sales Executive เปลี่ยนครั้งใหญ่ให้คุณเป็นนักขายผู้มีประสบการณ์
หัวข้อการบรรยาย
ทักษะการขายเป็น ทักษะสร้างรายได้และเงินเดือนของคุณ
มารู้จักกับการขาย ทักษะสร้างผลกำไร
การขายแบ่งเป็น 2 ส่วน ขายแบบ B2B และ B2C
หากจะขายสินค้าหรือบริการต้องรู้จักการดึงข้อดีของสินค้าออกมา
ทดสอบ การขายด้วยสถานการณ์จริง
แนวทางความคิดเพื่อสำเร็จทักษะการขาย
ความสำเร็จด้านการขายคือ การคิดเชิงบวก
การคิดเชิงบวกสู่การสร้างบุคลิกภาพและความมั่นใจในการขาย
บุคลิกภาพสู่ความภูมิใจในการขายและการบริการ
ขั้นตอนการขายแบบ B2C 7 ขั้นตอน
Step1 การสร้างความพร้อมในตนเองสู่การขายมืออาชีพ
ข้อมูล 3 มิติในการเตรียมตัวสู่การขาย
บทวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้าเก่าสู่การสร้างความต้องการใหม่ในการขาย
การจัดลำดับความสำคัญของลูกค้าเพื่อบริหารเวลาในการดูแลลูกค้า
Step2 การเชื่อมบริการไปสู่การมองหาจุดซื้อขายครั้งถัดไป
กระบวนการรักษาความสัมพันธ์ในการขาย
แผนการดูแลด้วยช่องทางการสื่อสารที่เหมาะสม
เทคนิคสำคัญในการดูแลอย่างใกล้ชิดเพื่อจำกัดความเคลื่อนไหวคู่แข่ง
Step3 การมุ่งแก้ไขปัญหาและเก็บความต้องการเพิ่มเติม
แนวคิดที่ปรึกษาสู่การมองโอกาสในการแก้ไขปัญหาการขาย
การเก็บข้อมูลและสถานการณ์ของลูกค้าในปัจจุบัน
เทคนิค fly fish (ช่วงต้น) การแนะนำเบื้องต้นเพื่อเสนอทางช่วยเหลือก่อนการขาย
Step4 การนำข้อมูลที่ได้มาทำการติดตามการขาย
การแยกประเด็นปัญหาของลูกค้าเพื่อทำการติดตาม
เทคนิคการสร้างประสบการณ์ที่ดีด้วยการส่งเสริมหลังการขาย
การทำนัดเพื่อส่งเสริมประสิทธิภาพการขายในครั้งถัดไป
Step5 การสร้างความต้องการในการขายและการนำเสนอ
ประเภทงานขายที่เกิดหลังการขาย
การขายสินค้าแทนที่และการขายสินค้าทดแทน
เทคนิค fly fish (ช่วงกลาง) การมุ่งการขายด้วยการย้ำจุดเจ็บปวด
Step6 การขจัดข้อข้องใจและสร้างความมั่นใจ
กระบวนการวิเคราะห์ประเด็นคำถามสู่การสร้างความมั่นใจ
ประเภทการใช้ Sales Talk ในการตอบคำถาม
การใช้วลีเชิงบวก Sales talk สู่การสร้างความเชื่อมั่น
Step7 การมุ่งเสนอทางเลือกเพื่อปิดการขาย
กระบวนการสร้างประตูในการปิดการขาย
เทคนิค fly fish (ช่วงจบ) การนำไปสู่การสร้างรูปแบบตัดสินใจ
การสรุปบทสนทนาช่วงจบเพื่อทำการติดตาม
วิทยากร อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล (Master of Business Administration (M.B.A) ประสบการณ์การสอนกว่า 20 ปี ด้านการขาย, การตลาด, การบริการ และ Team Building จากแบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างๆ ที่มีการว่าจ้างอย่างต่อเนื่อง อาทิ โตโยต้า นิสสัน MBK ปริญสิริ ธนาคารกสิกรไทย ทีโอที ฯลฯ วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชน ผลงานการเขียนบทความวิชาการต่างๆ และหนังสือ E-book : กลยุทธ์นักขายในปัจจุบัน (Sale 2)
กำหนดการ
|
วันที่ 3 กรกฎาคม 2561
|
บุคคลทั่วไป
|
3,900 + 273 = 4,173
|
เวลา
|
09.00-16.00 น.
|
สมาชิก, โอนเงินก่อน 27 มิ.ย. 2561
|
3,500 + 245 = 3,745
|
สถานที่
|
โรงแรมอไรซ์ สุขุมวิท ซ.26
|
สมัคร 3 คนขึ้นไป ท่านละ 3,200
|
3,200 + 224 = 3,424
|
สมัคร 5 คนขึ้นไป ท่านละ 2,900
|
2,900 + 203 = 3,103
|
หมายเหตุ - ค่าลงทะเบียนเข้าร่วมสัมมนาสามารถนำไปลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลได้ 200%
- ราคารวมเอกสารประกอบการสัมมนา, อาหารกลางวัน, น้ำชา-กาแฟ
กรุณาดาวน์โหลดหลักสูตรและใบลงทะเบียนที่นี่ l หรือกรอกข้อมูลในแบบฟอร์มด้านล่างเพื่อลงทะเบียน