หลักการและเหตุผล
ในการขายสินค้าให้ได้นั้นจำเป็นต้องอาศัยความสัมพันธ์ของ 3 สิ่งคือ สินค้า ลูกค้า และผู้ขาย หากทั้ง 3 สิ่งสัมพันธ์กัน ยังไงก็ขายของได้ แต่อุปสรรคในการขายส่วนใหญ่มักจะมาจากผู้ขายเองที่ยังมีความเข้าใจที่ไม่เพียงพอเกี่ยวกับจุดขายของผลิตภัณฑ์ หลายองค์กรมักจะพบว่า พนักงานขายเข้าใจคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ แต่ไม่สามารถเชื่อมโยงเข้าหาจุดขายของผลิตภัณฑ์ได้ ส่งผลให้การนำเสนอสินค้าไม่ตอบสนองกับความต้องการของลูกค้าทำให้โอกาสในการขายน้อยลง และอีกปัญหาหนึ่งคือ พนักงานขายบางท่านยังมองภาพกลุ่มลูกค้าของตนเองไม่ออก จึงไม่สามารถหากลุ่มลูกค้าใหม่ได้ด้วยตนเอง ส่งผลให้การขยายฐานลูกค้าถูกจำกัดไปด้วย
ดังนั้นการพัฒนาตนเองของพนักงานขายให้เกิดความเข้าใจในธรรมชาติของงานขายจึงเรื่องจำเป็นอย่างยิ่ง เพราะเราเชื่อว่าการขายสินค้าด้วยความเข้าใจ จะส่งผลให้เกิดความรู้สึกที่ดีต่อการขายและเมื่อเกิดความรู้สึกที่ดีแล้วจะส่งผลให้การทำงานขายมีประสิทธิภาพมากขึ้นตามไปด้วย
วัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม
1. ผู้เข้าอบรมสามารถอธิบายจุดขายของสินค้าของท่านได้
2. ผู้เข้าอบรมสามารถหาลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของได้อย่างเป็นขั้นตอน
3. ผู้เข้าอบรมสามารถนำเสนอสินค้าได้ตรงตามกลุ่มเป้าหมายที่สินค้ากำหนด
4. ผู้เข้าอบรมสามารถวางแผนการขายและการบริการหลังการขายได้
หัวข้อการอบรม
1. ปลุกสัญชาตญาณนักขายในตัวคุณ
2. วิเคราะห์อุปสรรคในการขายและแนวทางแก้ไข
3. 3 สิ่งที่ควรรู้ในงานขาย
4. รู้จักจุดขายของตนเอง
5. วิเคราะห์กลุ่มลูกค้าของบริษัท
6. Professional Selling Step
7. การวางแผนติดตามผลการขายและบริการหลังการขาย
รูปแบบการอบรมและข้อจำกัดในการอบรม
เน้นการใช้ประสบการณ์ในการทำงานและประสบการณ์ชีวิตของผู้เข้าอบรม ผนวกเข้ากับเนื้อหาวิชาที่เป็นภาคทฤษฎี เพื่อให้ได้ผลลัพธ์คือการนำทฤษฎีที่ได้รับไปใช้จริงในสถานการณ์ที่พบ ทฤษฎีหรือ Model ที่ใช้ในการอบรมเป็นรูปแบบ Model ง่ายๆ สะดวกต่อการจดจำและนำไปใช้ การอบรมนั้นเป็นเพียงการให้ความรู้เพื่อความเข้าใจในกระบวนการต่างๆ และสามารถฝึกฝนได้ในเบื้องต้น วิทยากรทำหน้าที่ในการอำนวยความสะดวกในการเรียนรู้เท่านั้นเพื่อให้ผู้เข้าอบรมเกิดการเรียนรู้ด้วยตนเอง หากจะให้ได้ผลที่ดีเลิศจำเป็นต้องอาศัยการสนับสนุนจากองค์กรในการติดตามความเปลี่ยนแปลงทางด้านพฤติกรรมของผู้เข้าอบรมควบคู่กันไปด้วย
วิทยากร อาจารย์เอกภูมิ ฉัตรบูรพาชัย
วุฒิการศึกษา ศิลปศาสตรมหาบัณฑิต การพัฒนาทรัพยากรมนุษย์ มหาวิทยาลัยรามคำแหง
ประสบการณ์
- พนักงานขายบัตรเครดิต และสินเชื่อส่วนบุคคล ซิตี้แบงค์
- หัวหน้าหน่วยตัวแทนประกันชีวิต บริษัท AIA จำกัด (มหาชน)
- ผู้เชี่ยวชาญการตรวจสอบและพัฒนาระบบฝ่ายขาย บริษัท เสริมสุข จำกัด
- วิทยากรภายใน บริษัท ไทยเบฟเวอร์เรจ จำกัด (มหาชน)
- ผู้ช่วยผู้จัดการแผนก สรรหาและฝึกอบรม บริษัท ฑิตาราม คอนซัลติ้ง จำกัด
- ผู้จัดการแผนกบุคคล บริษัท เอเบิ้ล ทู จำกัด
- ผู้เชี่ยวชาญงานฝึกอบรม บริษัท เงินติดล้อ จำกัด
กำหนดการ
|
วันพุธที่ 1 พฤศจิกายน 2560
|
บุคคลทั่วไป
|
3,900 + 273 = 4,173
|
เวลา
|
09.00-16.00 น.
|
สมาชิก, โอนเงินก่อน 26 ต.ค. 2560
|
3,500 + 245 = 3,745
|
สถานที่
|
โรงแรมอะไรซ์ สุขุมวิท ซ. 26
|
สมัคร 3 คนขึ้นไป ท่านละ 3,200
|
3,200 + 224 = 3,424
|
สมัคร 5 คนขึ้นไป ท่านละ 2,900
|
2,900 + 203 = 3,103
|
หมายเหตุ – ค่าลงทะเบียนเข้าร่วมสัมมนาสามารถนำไปลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลได้ 200%
– ราคารวมอาหารกลางวัน, เอกสารประกอบการสัมมนา, น้ำชา, กาแฟ
กรุณาดาวน์โหลดหลักสูตรและใบลงทะเบียนที่นี่ l หรือกรอกข้อมูลในแบบฟอร์มด้านล่างเพื่อลงทะเบียน