ปัจจุบันนี้ ธุรกิจมีการแข่งขันกันเป็นอย่างมาก ด้วยความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีและสารสนเทศได้ทำให้ผู้ผลิตและผู้ค้าต่างมีศักยภาพในการผลิตมากขึ้นทำให้ผู้ซื้อและผู้บริโภคมีทางเลือกมากยิ่งขึ้นในการเลือกซื้อสินค้า ดังนั้นปัจจัยสำคัญในการสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันในธุรกิจยุคปัจจุบันนี้ ก็คือ “ศักยภาพของพนักงานขาย” พนักงานขายต้องไม่ใช่เพียงขายสินค้าได้เท่านั้น หากแต่จะต้องสามารถสร้างความเติบโตให้กับธุรกิจได้ในระยะยาวด้วย
ดังนั้น เพื่อเป็นการพัฒนาศักยภาพให้กับพนักงานขายทั้งด้านกระบวนการขาย ความรู้ทางการตลาด การสร้างแรงจูงใจและความมั่นใจในการขาย การแก้ปัญหาในการขาย ตลอดจนการมีทัศนคติที่ดีต่องานขาย สามารถปลุกพลังที่มีอยู่ในตัวของพนักงานขายให้สามารถสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันขึ้น จึงได้จัดอบรมหลักสูตร “ปลุกพลังทีมขายให้ฮึดสู้” ขึ้น
วัตถุประสงค์ของการจัดการฝึกอบรม
1. เพื่อให้พนักงานขายเข้าใจ รู้จักบทบาท หน้าที่ของตนเองในทีมงานขาย
2. เพื่อให้พนักงานขายได้เรียนรู้ กลยุทธ์การขายและการตลาดแบบใหม่ๆ
3. เพื่อให้พนักงานขายมีทัศนคติในเชิงบวกกับงานขาย
4. เพื่อให้พนักงานขายเข้าใจความแตกต่างของพฤติกรรมผู้บริโภคในยุคสมัยที่เปลี่ยนแปลงไป
5. เพื่อให้พนักงานขาย ได้มีการแลกเปลี่ยนความคิดเห็น ประสบการณ์ และมีการแชร์ปัญหาที่เกิดจากกระบวนการขาย
6. เพื่อเป็นการกระตุ้น ปลุกพลังในตัวของพนักงานขายให้ฮึดสู้
หัวข้อในการอบรม
1. การขายยุคใหม่
2. ขายอย่างไรให้ประสบความสำเร็จ
2.1 มีทัศนคติในเชิงบวกกับงานขาย
- รักและศรัทธาในงานขาย
- การสร้างทัศนคติที่ดีในงานขาย
- วิธีมองงานขายอย่างไรให้มีความสุข
2.2 เข้าใจความแตกต่างของพฤติกรรมผู้บริโภคในยุคสมัยที่เปลี่ยนแปลงไป
- พฤติกรรมผู้บริโภคในยุคปัจจุบันที่พนักงานขายต้องทราบ
2.3 กลยุทธ์การขายและการตลาด
- ความรู้การตลาดขั้นต้น
- กลยุทธ์การขายและการตลาดยุคใหม่
- การจัดกลุ่มลูกค้า/คุณลักษณะของลูกค้าแต่ละประเภท
- การรู้จักคู่แข่ง ทั้งในด้านกลยุทธ์การขาย การตลาด
- กระบวนการงานขาย และหน้าที่ความรับผิดชอบของพนักงานขาย
- การนำเสนองานขายอย่างมีประสิทธิภาพ
3. ปัญหาและทางออกของการขาย
- การวิเคราะห์และหาแนวทางแก้ไขปัญหาในงานขาย
4. เทคนิคการปลุกพลังในตัวของพนักงานขาย
- การสร้างแรงบันดาลใจให้ตนเอง
- การปลุกพลังด้วยเทคนิค NLP (การโปรแกรมภาษาสมอง)
รูปแบบการรอบรม
ใช้หลักการเรียนรู้จากการปฏิบัติจริง (Action Learning Method) และหลักการเรียนรู ้ของผู้ใหญ่ (Adult Learning Method) เน้นผู้เข้าอบรมเป็นศูนย์กลางของการเรียนรู้ กระตุ้นให้ผู้อบรมใช้ความคิด และแสดงออก นำหลักการมาประยุกต์กับประสบการณ์ ของผู้อบรมเพื่อร่วมเรียนรู้ไปด้วยกัน มีการแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และวางแผนการนำสิ่งที่เรียนรู้ไปสู่การปฏิบัติอย่างจริงจัง (Training Action Plan) โดยวิธีการอบรมแบ่งเป็น
- การบรรยายแบบมีส่วนร่วม 50%
- การระดมสมอง 20%
- การปฏิบัติร่วมกันและสะท้อนความคิด ผ่านเกมและกิจกรรม 30%
วิทยากร อาจารย์โสวิชัย รัตนพัฒน์ไพบูลย์
- ปริญญาโทด้านพัฒนาทรัพยากรมนุษย์และองค์การ สถาบันบัณฑิตพัฒนบริหารศาสตร์ (นิด้า)
- ปริญญาตรี คณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
ผ่านประสบการณ์ทำงานด้านการขาย และการบริหารทีมขายทั้งช่องทาง General Trade และ Modern Trade อีกทั้งเคยทำงานด้าน Customer Development ปัจจุบันรับผิดชอบงานด้านการพัฒนาศักยภาพทีมขาย (Sales Capability) รวมประสบการณ์กว่า 20 ปี ในการร่วมงานกับบริษัทชั้นนำ นอกจากนี้ ยังเป็นที่ปรึกษา โค้ชผู้บริหาร และวิทยากรอิสระ ด้านการพัฒนางานขาย บุคลากร และภาวะผู้นำอีกด้วย
กำหนดการ
|
วันพฤหัสบดี ที่ 3 พฤศจิกายน 2559
|
บุคคลทั่วไป
|
3,900 + 273 = 4,173
|
เวลา
|
09.00-16.00 น.
|
สมาชิก, โอนเงินก่อน 27 ตุลาคม 2559
|
3,700 + 259 = 3,959
|
สถานที่
|
โรงแรมอมารี บูเลอวาร์ด สุขุมวิท ซอย 5
|
ลงทะเบียน 2 ท่าน
|
7,000 + 490 = 7,490
|
หมายเหตุ
– ค่าลงทะเบียนเข้าร่วมสัมมนาสามารถนำไปลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลได้ 200%
– ราคารวมอาหารกลางวัน, เอกสารประกอบการสัมมนา, น้ำชา, กาแฟ
กรุณาดาวน์โหลดหลักสูตรและใบลงทะเบียนได้ที่นี่
หรือกรอกข้อมูลด้านเพื่อลงทะเบียน