วันที่ 12 ธันวาคม 2560
เวลา 09.00-16.00 น. Arize Hotel, Sukhumvit 26
หลักการและเหตุผล
การบริหารงานขาย เป็นเครื่องมือหนึ่งในการผลักดันให้ผลการทํางานที่เกิดขึ้นในทุกเมื่อเชื่อวันของพนักงานขายทรงประสิทธิภาพมากที่สุด เพื่อความอยู่รอดของธุรกิจและอยู่ได้ขององค์กร โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาวะเศรษฐกิจผันผวนอยู่ ดังนั้น ผู้ที่ทําหน้าที่ขับเคลื่อนผลักดันในบทบาทของหัวหน้าทีมขาย จึงต้องเรียนรู้ทักษะและศิลปะในการบริหารพนักงานขายให้เหมาะสมกับสถานการณ์ปัจจุบัน ดังนั้น “หลักสูตรการบริหารงานขาย (Sales Force Management)” คือ กุญแจดอกสําคัญในการบริหาร“ทรัพยากรบุคลากรขาย” ให้ทํางานได้อย่างมีประสิทธิภาพ และการสร้างลักษณะนิสัยที่ดีในการทํางานขาย
วัตถุประสงค์
• เรียนรู้เทคนิควิธีการการบริหารงานขายให้มีประสิทธิภาพ
• เรียนรู้เทคนิคการเป็นโค้ช หรือพี่เลี้ยงในการชี้แนะและสอนงานแก่พนักงานขาย
• เรียนรู้วิธีการกระตุ้นและปลุกเร้ากําลังใจให้พนักงานขาย
หัวข้อบรรยาย
• ภารกิจหลัก 4 ด้านของผู้บริหารงานขาย
- การวางแผนงานขาย การเตรียมงานและพิชิตยอดขาย (Plan Prepare & Execute)
- การทบทวนผลงาน การประเมินผลงานและการให้ข้อมูลย้อนกลับ (Review Appraise & Feedback)
- การชนชม ให้รางวัลและรักษาวินัย (Recognize Reward & Discipline)
- การสอนงาน พี่เลี้ยงและพัฒนาความสามารถ (Coach Mentor & Develop)
• การวางแผนการทํางาน 5 แบบ
- รายวัน (Sales Daily Plan)
- รายสัปดาห์ (Sales Weekly Plan)
- รายเดือน (Sales Monthly Plan)
- รายไตรมาส (Sales Quarterly Plan)
- รายปี (Sales Yearly Plan)
• การตั้งเป้าหมายการขายจากใหญ่ไปเล็ก และจากเล็กไปใหญ่ (Sales Target & Goal Setting)
• การประชุมทีมงานขายและการแบ่งปันประสบการณ์ (Sales Meeting & Sharing)
• การทํา Sales Clinic
• การสอนงานแบบตัวต่อตัวและแบบกลุ่ม (One on one & Group Training)
• การสอนงานภาคสนาม (Join Field Coach)
• การสร้างแรงบันดาลใจและปลุกเร้าให้พนักงานขายมุ่งมั่นทํางาน (Sales Encouragement)
• การประเมินและติดตามผลงานขาย (Sales Monitoring & Evaluation)
• การชวยแก้ปัญหาและตัดสินใจ (Problem Solving)
• การใช้เครื่องมือการขาย เช่น แคมเปญ และโปรโมชั่น (Sales Promotion)
เหมาะสําหรับ พนักงาน หัวหน้างานขาย และผู้จัดการขาย
รูปแบบการสัมมนา ฝึกฝนจากกรณีศึกษา เพื่อให้ผู้ร่วมสัมมนาได้ปฏิบัติจริงในทุกหัวข้อของการเรียนรู้
ระยะเวลา: 1 วัน (09:00 – 16:00)
วิทยากร อาจารย์พรเทพ ฉันทนาวี
ประสบการณ์ทํางาน
• ผู้อํานวยการหลักสูตรพัฒนานักขาย บริษัท มหวัฒน์ เอ็นเตอร์ไพรส์ จํากัด
• ผู้อํานวยการฝ่ายพัฒนาทรัพยากรบุคคล กลุ่มบริษัท ทีซีซี แคปปิตอล กรุ๊ป
• ที่ปรึกษาและวิทยากรด้านขาย-ตลาดและทรัพยากรบุคคล
• ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมการตลาดและการขาย เครือโอสถสภา
• ฯลฯ
ค่าลงทะเบียน
(รวมค่าเอกสาร อาหารกลางวัน และอาหารว่างตลอดการสัมมนา)
ค่าอบรม
|
ราคาก่อน VAT
|
VAT 7%
|
ภาษีหัก ณ ที่จ่าย 3%
|
ราคาสุทธิ
|
ราคาท่านละ
|
4,000
|
280
|
(120)
|
4,160
|
Early Bird จ่ายก่อนลดพิเศษ
|
3,600
|
252
|
(108)
|
3,744
|
หมายเหตุ - ค่าลงทะเบียนเข้าร่วมสัมมนาสามารถนำไปลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคลได้ 200%
- ราคารวมเอกสารประกอบการสัมมนา, อาหารกลางวัน, น้ำชา-กาแฟ
กรุณาดาวน์โหลดหลักสูตรและใบลงทะเบียนที่นี่ l หรือกรอกข้อมูลในแบบฟอร์มด้านล่างเพื่อลงทะเบียน